Souhaitez-vous monter un business ou créer votre entreprise ? Vous devez passer nécessairement par l’étape de la rédaction de votre plan d’affaires. En effet, le plan d’affaire encore appelé business plan est un outil indispensable pour tout promoteur d’entreprise et intervient avant même l’installation de votre business. Il s’agit d’un document qui vous donne de la crédibilité et permet d’attirer des investisseurs. Il s’avère donc important de le réussir afin de donner toutes les chances au projet de naître de s’épanouir. Dans cet article, vous connaîtrez toutes les différentes étapes conduisant à la réalisation d’un business plan.
Sommaire
Rédiger l’executive summary
L’executive summary (résumé opérationnel) constitue la première partie de la réalisation d’un business plan. Il tient sur deux pages au maximum et permet d’avoir un aperçu sur tout le contenu du business plan. Certains éléments doivent impérativement figurer dans l’executive summary à savoir :
- Le nom de l’entreprise ;
- La nature de votre activité ;
- Les valeurs que défend le projet ;
- La cible du projet ;
- Les caractéristiques du marché.
En dehors de ces éléments, vous devez vous assurer que l’équipe dirigeante du projet soit présente dans l’executive summary.
Présenter l’équipe fondatrice
La présentation de l’équipe fondatrice est une phase très importante pour convaincre de potentiels investisseurs comme les banques. Au sein de cette équipe, vous pouvez mettre toutes les personnes ayant apporté une forte contribution à la réalisation du projet. Ne manquez pas de vous exprimer sur leurs formations, leurs parcours (scolaire, universitaire, professionnel), leurs aptitudes. Exprimez clairement le rôle que joue chaque membre de l’équipe fondatrice dans la concrétisation du projet sans oublier de mettre en avant les valeurs qui les animent.
Faire l’étude de marché
L’étude de marché doit absolument figurer dans le business plan. Une bonne étude de marché prend en compte l’analyse de trois éléments, à savoir : l’offre, la demande ainsi que les carences du marché. En premier lieu, vous devez faire l’analyse de tous vos concurrents afin d’identifier les offres disponibles sur le marché. Ensuite, examinez la demande pour déterminer toutes ses spécificités ainsi que ses réels besoins. Vous pourrez ainsi proposer une offre qui comble pleinement les besoins du marché et réussir ainsi vos premiers pas en entreprenariat.
Établir une stratégie commerciale
Que votre projet soit modeste ou de grande envergure, l’établissement d’une stratégie commerciale est crucial pour son aboutissement. Généralement, les entrepreneurs choisissent le mix marketing encore appelé méthode des 4P : product (produit), price (prix), place (canaux de distribution), promotion (communication). Pour bien faire votre choix, vous pouvez vous poser les questions suivantes :
- Quels sont les produits et/ou services que vous souhaitez proposer à vos clients ? (produits) ;
- À quel prix voulez-vous vendre vos produits sur le marché ? (prix) ;
- Comment voulez-vous vendre vos produits ? (canaux de distribution) ;
- Comment faire connaître les produits que vous commercialisez ? (communication).
Les réponses à ces questions vous permettront d’établir une bonne politique de marketing.
Mettre en place un business model
Cette étape consiste à déterminer le modèle économique (business model) de votre entreprise. Cela passe par l’élaboration des tableaux prévisionnels financiers. Deux tableaux doivent être présents dans le business plan. Il s’agit du tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré et du tableau sur le plan du financement. Le premier tableau renseigne sur le chiffre d’affaires que réalise l’entreprise dès les premières années. Quant au deuxième tableau, il rend compte du budget prévisionnel ou de l’état escomptés des finances de l’entreprise et des moyens de financement choisis.
À défaut de faire le business plan seul, vous avez la possibilité de vous faire accompagner par des professionnels. En effet, le coût d’un business plan varie en fonction de plusieurs paramètres mais peut être compris entre 300 et 3000 €.
Choisir la forme juridique de l’entreprise
Pour vous assurer de choisir la forme juridique qui convient le mieux à votre entreprise, vous pouvez faire appel à un expert juridique. Ce dernier vous sera d’une grande utilité. Le business plan doit contenir tous les éléments juridiques de l’entreprise :
- Le statut juridique ;
- Le montant du capital social ;
- Les clauses entre les associés.
Rappelons qu’après avoir étoffé votre business plan par ces différents éléments indispensables, vous devez finir en validant votre projet d’entreprise sur deux volets : la validation du positionnement de vos produits et la validation de l’étude financière qui s’effectue par votre expert-comptable.
Quant à la validation du projet, elle s’effectue grâce aux avis directs et indirects recueillis auprès de vos futurs clients. Vous pouvez également solliciter l’expertise de professionnels ou de personnes ayant déjà parcouru le chemin que vous souhaitez entreprendre. Leurs avis vous permettront d’améliorer votre positionnement sur le marché.
